Dự án Watermark Hà Nội

Công ty Cổ phần Bất động sản Tây Hồ Tây vừa chính thức mở bán căn hộ tại, đường Lạc Long Quận, Hà Nội với mức giá bán từ 46 triệu đồng/m2, chưa bao gồm VAT. Mua căn hộ tại đợt mở bán này, khách hàng sẽ được trả lợi tức lên đến 14%/năm trong vòng 1 năm, bất chấp việc chủ đầu tư có cho thuê được căn hộ hay không.

Trao đổi với báo chí mới đây, một đại diện maketing bán căn hộ dự án Watermark cho biết, dự án đã bán được khoảng 50% số căn hộ (trên tổng số 128 căn hộ). Đại diện này thừa nhận, để bán được hàng trong giai đoạn này, DN cũng đã nghĩ đến phương án giảm giá. Tuy nhiên, mức giảm giá sẽ không thể lên đến 14%. Vì vậy, thay vì giảm giá, DN quyết định hỗ trợ lợi tức cho khách mua nhà, sau đó sẽ tìm cách cho thuê lại để bù đắp vào phần chi phí đã hỗ trợ khách hàng.

Theo một số chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, việc chia lợi tức lên đến 14%/năm cho khách hàng thực chất là một cách giảm giá đầy toan tính của chủ đầu tư. Bởi với cách giảm giá này, khách hàng mua căn hộ dự án trước đó sẽ không thể đòi “yêu sách” với chủ đầu tư.

Tuy nhiên, một số chuyên gia cho rằng, việc tri ân khách hàng mới, nhưng quên khách hàng cũ của chủ đầu tư sẽ khiến việc mở bán căn hộ dự án này sẽ gặp nhiều khó khăn sau này. Đặc biệt, nếu chủ đầu tư không nghiêm chỉnh thực hiện dự án theo hợp đồng, sẽ rất dễ khiến tranh chấp tại dự án bùng nổ.

Trao đổi với Landexpress.vn mới đây, ông Trương Chí Kiên, Phó tổng giám đốc Him Lam Thủ đô cho rằng: Hiện các dự án căn hộ cao cấp đã bán được một phần, nay muốn đẩy hàng tồn, việc bán hàng trở nên rất khó khăn. Bởi, nếu giảm giá bán trực tiếp sẽ tạo ra mâu thuẫn với khách hàng cũ, lại ảnh hưởng đến thương hiệu của dự án. Còn chấp nhận giảm giá cho cả khách mới và khách cũ, doanh nghiệp sẽ chịu thiệt hại nặng.

Vì vậy, việc cam kết trả lợi tức lên đến 14% theo ông Kiên, chính là một cách giảm giá linh hoạt. Việc giảm giá trong đợt mở bán này, rõ ràng chủ đầu tư đang hướng đến đối tượng khách hàng là nhà đầu tư, chứ không phải người có nhu cầu để ở. Tuy nhiên, ông Kiên cho rằng, nhà đầu tư hiện nay sẽ rất cân nhắc và có một cái nhìn dài hạn khi quyết định mua căn hộ.

Trao đổi với Landexpress.vn, một số chuyên gia BĐS cũng cho rằng, việc chủ đầu tư dự án Watermark mở bán trong dịp này, dường như chủ đầu tư đang muốn đón “điểm rơi” khi thị trường căn hộ đang có dấu hiệu khởi sắc.

Thế nhưng, với mức giá quá cao, thời gian bàn giao nhà lại quá lâu, nên việc mở bán sẽ khó thành công, dễ trở thành “phép thử” cho những dự án căn hộ cao cấp muốn mở bán sau này.

Theo Landexpress.vn